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万物皆可跨界，IP联名如何玩出圈？

2022-05-30 22:37:27 来源：北国网

　　近年来Z世代当道，迎来了消费升级与消费者主体的转变。在日新月异的新消费浪潮下，品牌也逐渐打破圈层文化，呈现出新视觉、新活力。

　　众多品牌热衷于借助跨界营销，寻求强强联合的品牌协同效应，以实现1+1＞2的的营销效果，将「万物皆可联名」发挥到了极致。

　　喜茶联手藤原浩推出新品“黑TEA”，农夫山泉旗下饮品尖叫与奥特曼的联名限定款，真真老老联名百事可乐推出可乐粽......联名的不少，但出圈的却不多。当食品饮品圈跨界越来越卷，品牌如何才能掌握跨界联名的流量密码？

　　瑞幸与椰树推出的椰云拿铁刷屏、好利来限定联名款争相打卡......这些联名的出圈其实是有迹可循的。

　　瑞幸咖啡x椰树调性擦出火花

　　前段时间瑞幸与椰树的联名频频刷屏各大网络，一个主打椰奶的椰树，一个凭借超人气单品“生椰拿铁”大火的咖啡品牌瑞幸，两大玩椰子的品牌强强联合，推出了生椰新品。

　　此次联名火出圈的引爆点，自然是延续了椰树椰汁又土又潮的“Word风”经典包装设计，加上有趣会玩社媒传播和互动的创新营销，短时间内引发网友们高度的关注与热议，带来了曝光度与话题热度。

　　椰树作为一个有着34年历史的国民老品牌，34年来首度跨界联名，选择与年轻新潮的瑞幸合作，焕新其品牌年轻化活力，拉近了与年轻消费群体的距离。

　　而瑞幸对说，与椰树椰汁的合作不仅可以强化自身“生椰”的标签，更是利用此次联名的事件营销给新品导流量，打造人气单品，拉爆销售业绩。

　　两个各具独特风格与国民度的品牌，通过此次联名，互相打入了对方的用户群体，不仅吸引了80、90后群体，也借机打开了Z世代的市场，达到了双赢的局面。

　　好利来x三丽鸥流量转化“留量”

　　频繁联名的好利来，仅今年上半年已经相继与宝可梦、奥特曼、泡泡玛特、奥利奥、三丽鸥5个品牌IP合作推出多款联名新品，在网红道路上越走越远。

　　在520之际，好利来携手三丽鸥家族的大耳狗和美乐蒂带来难以拒绝的浪漫惊喜，全新推出了「大耳狗云上派对」、「大耳狗天空茶会」、「美乐蒂梦幻乐园」、「美乐蒂野餐趴」等多款联名新品与联名周边。

　　软萌可爱的造型，搭配香甜奶油慕斯与清新网红口味的蛋糕夹心，高颜值甜品抓住了不少年轻人的心，迎合了女性消费群体的喜好，受到了众多消费者的争先打卡。

　　好利来通过借力消费群体对知名IP的品牌认知，收割了粉丝经济的同时实现了较低成本的品牌曝光，另一方面融合自身优势，开发出品质、颜值兼具的产品，也拉开了与同类产品的差距，增强了自身竞争力。

　　锦华xtokidoki品味塑造价值

　　今年端午，锦华再次携手tokidoki推出两款端午粽礼，其中「缤纷·粽享礼」礼盒结合tokidoki梦回汉唐系列形象全新呈现，以一袭缤纷潮酷玩味端午范儿。

　　锦华作为一个专注时尚高端伴手礼的品牌，一直主张以时尚潮流的方式重新演绎中华传统。

　　自2017年凭借超前的创新理念与强大的品牌势能，拿下了国际知名潮牌tokidoki的中国区域总授权，锦华便开启了其潮流跨界之路。

　　多年来锦华先后与施华洛世奇、哪吒、特斯拉等知名潮流品牌/IP合作，推出了多款极具艺术价值的饼礼，让锦华贴上了“大胆前卫”、“时尚潮流”的个性品牌标签。

　　锦华选择与调性及理念相契合的品牌IP合作，借助双方品牌影响力，与年轻群体建立更紧密的连接，从而提升品牌文化附加值。与此同时，锦华在品牌与格调的渗透融合间，诠释出其对“艺术与美味”完美结合饼艺的追求，达到了事半功倍的效果。

　　永璞咖啡xLittleDayz思维突破圈层

　　近日，永璞咖啡与小众野餐品牌LittleDayzBoutique推出“春日出游”的联名限定礼盒，内含永璞咖啡液、风筝与手提袋的限定周边，将便携咖啡融入深受年轻群体喜爱的野餐场景，带来不一样的美学新鲜体验。

　　作为业内的“跨界狂魔”，永璞成立初期便通过大量的联名扩大其品牌影响力,如hellokitty、盒马、东北大板、《奇葩说》等，涉及品牌、文创、影视等多个领域，已获得一定声量和影响力。

　　对于一个新消费品牌，选择与品牌IP联名的宣传推广方式有着重要的意义。一方面在知名品牌IP的帮助下，永璞可以赢得消费者的信任感，迅速占领用户心智，极大提升品牌曝光度与知名度。

　　另一方面，与众多小众品牌联名合作，可以帮助永璞触达不同圈层中的用户，扩大圈层影响力，获取大量的话题度，加强自身的品牌印记，实现共赢的实际效果。

　　万物皆可跨界，IP联名新品层出不穷，标签式的logo联乘套路，难以得到消费者的买账。唯有深耕产品创新，从内容上抓准消费者内在需求，通过品牌IP文化赋能，打造出自己“新的风格”，才能掀起了一股跨界联名“新风尚”。

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