从儿童喝水到IP打造，Gululu水杯背后的商业逻辑是什么？-贵州网

从儿童喝水到IP打造，Gululu水杯背后的商业逻辑是什么？

发布时间：2020-04-11 18:18:51 来源：DONEWS

从儿童喝水到IP打造，Gululu水杯背后的商业逻辑是什么？

DoNews 4月10日消息（记者向密）在儿童市场互联网产品多如牛毛的今天，如何打造一款网红IP，是创业者们普遍都在深度思考的问题。既要满足家长的需求，又要深受孩子喜爱，儿童互联网产品领域似乎困难重重。

不过，从Gululu创始人江志强的创业思路来看，借由公司核心产品——承载“喝水”这一刚性需求的Gululu智能水杯来切入儿童产品市场的赛道，似乎是其摸索到的一条行之有效的策略。

从“喝水”的硬需求出发

市场数据显示，2018年我国儿童消费市场突破4.5万亿，并且以每年20%的速度增长，其中儿童娱乐消费市场突破4600亿元。在内需消费市场中，儿童产业正成为一条新赛道。

作为水杯类产品，喝水功能自然是家长关注的第一大功能。表面上看，除了带着的大肚子——LED触摸屏，2019年底推出的最新款Gululu Q智能语音水杯与专业保温水杯无异。甚至，与专业保温水杯相比，Gululu Q还有部分劣势，如容量偏小等。

然而，若进行价格比较，Gululu智能水杯价格之高，却让人大吃一惊。据了解，Gululu智能水杯系列，2019新升级的AI赋能款Gululu Q智能语音水杯定价每只499元，高端旗舰款Gululu Go 2 智能互动水杯定价则突破了800元大关。

为何价格较传统儿童保温杯高出一大截？Gululu智能水杯溢价的部分，或许来自于其主打的特色交互功能。

从儿童喝水到IP打造，Gululu水杯背后的商业逻辑是什么？

据介绍，Gululu Q智能语音水杯主要通过宠物搜集养成的趣味交互方式，吸引儿童主动喝水。每一个Gululu Q智能语音水杯，都搭载了传感器和触摸屏、内置科教游戏，且通过APP与Gululu后端相连，达到联网内容更新。在儿童端，通过触屏交互，孩子可以领养宠物、收听科普知识、唤醒天猫精灵进行语音互动；通过喝水，孩子获得宝石奖励；通过积攒宝石，又可以解锁新宠物与知识点。而在家长端，智能水杯在联网状态下与APP配对，上传饮水数据，让家长对孩子的喝水状况有清楚的了解和纪录，而且水杯通过搭载持续更新的趣味化原创与第三方内容，辅助家长提醒孩子按时喝水。

由于Gululu智能水杯的互动功能，这款产品深受孩子们喜爱。江志强接受采访时透露，在严格管控的情况下，家长们允许孩子玩耍游戏的时间控制在一到两个小时，但监测数据显示孩子们使用这款产品的平均时长高达近80分钟，具有高频次、高粘性的特点。

打造属于自己的IP

若只是单纯依靠硬件产品售卖来获取收入，这样的商业模式显然太过单一。在硬件产品销售背后，是Gululu更加长远的IP商业化考量，而这也是其希望塑造的核心竞争力。

在IP的打造上，江志强坦言，在创业初期也曾想过要借助一些国际知名IP，提高智能水杯使用时长与黏性，但国际知名IP高昂的授权费，促使团队走向了IP内容自主创新之路。围绕IP的打造、IP的边界拓展、商业布局和商业价值的提升，Gululu做了一系列的努力。

江志强坦言，初期主要考虑如何解决孩子不喝水或忘了喝水的痛点。在综合考虑家长需求和容忍度、产品曝光度和传播性等因素后，公司推出了具有保温功能和达到食品级标准的316不锈钢智能水杯。家长们通过在App内输入孩子的年龄、性别、生日尤其是体重后，就能获得对应的科学饮水量和饮水频次推荐；而小朋友们则通过与内置游戏的良好互动，形成良好的喝水习惯。

从儿童喝水到IP打造，Gululu水杯背后的商业逻辑是什么？

随着基础数据的积累和产品升级，Gululu开始在原创的游戏化内容中，逐渐引入第三方的内容，例如叽里呱啦英语、火火兔游中国、常州恐龙园频道等。江志强指出，附加内容的增加，重点在促进孩子的使用时长；于公司而言，则主要为产品提供一个优势，例如与阿里巴巴天猫精灵团队合作。但是，这并不影响公司原创内容在IP打造过程中的核心地位。

最近两年，随着IP的升级，Gululu借助自己的核心IP体系和支撑产品的物联网技术体系，试水赋能其他公司。

“我们赋能的方向主要有三个”，江志强道，“对于部分传统企业，例如老字辈水杯生产企业希诺，我们主要以联合产品的方式在他的电商和线下渠道进行销售；对于部分科技企业，如平安好医生，我们主要通过简单的定制，在开机画面中融入平安的logo元素；而对于另一部分传统企业，如果双方认为适用场景合适，我们则采用IP和logo与对方联名的方式进行合作。这方面，我们和注册在美国的平衡车企业，正在进行有益的探索。”

随着产品的成熟，Gululu智能水杯也收获了越来越多消费者的喜爱。据悉，目前智能水杯已远销全球70多个国家和地区，且销量也突破10万只。产品在销量提升的同时，也收获了资本市场的青睐。

2017年5月，Gululu宣布完成千万级Pre-A轮融资。这次融资，来自前阿里巴巴高管陆兆禧的基金。一起跟投的，还有创业邦南立新的创投基金。

对于未来，江志强表示，与IP匹配度高、只要是涉及健康儿童生活的领域，如果域内产品具备高频和易传播的特点，公司都不排除参与的可能。例如当下恰逢疫情来袭，Gululu线上商城推出了健康防护系列产品，包含儿童电动口罩、防蓝光眼镜等多款IP赋能的高频产品。在江志强的规划中，儿童智能、运动、刷牙习惯养成、健康防护等领域，将是公司布局的重点。而接下来两年，Gululu的AI智能水杯目标是朝几十万只进发。

从企业高管到裸辞创业

从儿童喝水到IP打造，Gululu水杯背后的商业逻辑是什么？

在江志强身上，有不少的时代标签。作为一个互联网老兵，江志强也随时代的变换不断切换着自身的角色

1998年，当阿里和腾讯尚未诞生时，江志强已开始涉足互联网。2000年，在全球电商业务由雅虎、eBay、亚马逊三分天下之时，江志强加入雅虎（Yahoo）电子商务部，并运营“Yahoo Shopping”频道。

之后，江志强又先后任网易、阿里高管，主管营销、品牌工作，并于2008年担任人人网CMO。后者，在2011年在美国上市。令人惊讶的是，在前途一片看好的背景下，2013年江志强却突然宣布从人人网裸辞，“混迹”创投圈一段时间后，选择自主创业。

对于为什么要创业，江志强坦诚，辞职后也曾想过要换一家公司，但过往的职业经历即便换一家企业，很大几率仍然是做CMO，职业的天花板很难突破。2014年，在家人及自身健康相继出现问题后，尤其是第二次来到以色列后，便萌发了创业的想法。

在他创业初期，恰逢互联网儿童智能产品兴起之时，如智能手表、早教机等。但由于内容有限，产品同质化现象特别严重。凭借多年的职场经历，江志强清楚地知道，创业型企业要想在这个时代生存，和成熟品牌直接交锋必败无疑。因此，已经有成熟品牌的儿童安全领域首先被放弃，剩下的四个习惯，就是江志强入局的机会——他决定从儿童智能互动水杯入手。

江志强坚信，如果能把这个大公司还没看上、小公司还没能力，又能被高频次、多场景使用的水杯，做成既能解决喝水痛点又能成为孩子玩伴、实现社交的互动型智能产品，一定能成就一个细分市场。

习惯养成、陪伴、社交、快乐的学习和安全，这是他在儿童大健康领域寻找机会的初衷。不过，江志强也表示，尽管前期公司在IP和商业模式创新上有所探索，但研发投入不足制约公司的发展，而目前40人团队的规模，也难以适应产品全球化的需求。

“因为我们是有不少产品研发投入的，所以客观来讲我们还是需要VC的支持。”江志强称。（完）

（据：DONEWS）

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