全面实施新战略 恒大瞄准万亿元销售新目标
3月的最后一天，中国恒大召开业绩发布会，2019年度各项数据相继出炉：恒大实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点；净负债率159.3%，同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。
此次发布会上，恒大新战略是的最大亮点，“全面实施‘高增长、控规模、降负债’发展战略”在发布会的背景板上分外显眼。许家印正式宣布恒大开启实施新战略，实现销售金额万亿、负债降至4000亿以下成为此后三年的发展目标。
恒大由此成了第一个公开提出万亿销售目标的房企。
许家印宣布恒大全面实施新战略
许家印表示，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年公司内部的目标是要实现8000亿元的销售，到2022年要实现1万亿元的销售；“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，现在恒大的土地储备大约是2.93亿平方米，未来3年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下。
恒大此举，今年2月启动的线上“全民”售房营销策略大获全胜，是其实现万亿目标的信心之源。数据显示，2月份恒大实现450亿元销售，成为严重疫情下，唯一一家在实现销售增长的龙头房企。
而高达2.9亿平方米的土地储备，则是恒大实现业绩目标和利润的底气之源。
《孙子兵法》云，“知己知彼百战不殆”。引入当代社会，只有对时势分析透彻，战略有道，才能打胜仗。恒大此番大刀阔斧启动战略转型，看似冒进，实则是深思熟虑有备而来。
业内分析表示，当前“房住不炒”“三稳”是不会改变的既定政策，对开发商来说，想走回前20年的老路肯定行不通，必须去除房地产的金融属性，让其回归到实体经济属性。
高周转、高负债、高增长的房企常规打法，在“房住不炒”的基调下已然行不通。
恒大一季度销售及回款对照图
于是，自2018年初，恒大针对高速增长之后如何让公司的管理跟得上企业发展的问题，已提出“三低一高”的发展模式，即低负债、低杠杆、低成本、高周转。如今，面对负债率仍然偏高的现状，把总负债降下来，降低资金成本会，提高毛利率，十分必要。
在现场，许家印算了一笔账：“2018年、2019年，恒大销售回款每年维持在4500亿元左右，如果今年实现销售8000亿元，回款按7000亿元计算，就会增加2500亿元的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿元的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿元的目标。”
如此来看，加码销售业绩目标、实现土储负增长、降低负债提高资金周转能力，都是恒大应对市场变化的举措。这也将意味着，恒大将从进取型转变为追求稳健与质量。
恒大从2017年开始就沿着国家房地产发展的思路在做转型，如今，恒大将继续贯彻“房住不炒”的政策，沿着“高增长、控规模、降负债”的战略去发展，相信未来会非常美好。
而在达到万亿的销售之后，超大型开发商会进入稳定增长的阶段。这也是恒大所追求的目标。
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