黔南州长顺：“乡场经纪人”搭桥 带动“黔货出山”
一直以来，赶集是农村农产品交易的重要活动，而往往群众在农村集市上交易的农产品很难销往外界。
如何把农特产品卖出去？让各线城市的市民吃上长顺“农产品”，在长顺的各种集市上，出现了一群带货人，被当地人称为“乡场经纪人”，他们利用乡镇赶集日，向外地的货商，店家及其他群众推广销售长顺农产品。
“喂，罗总，我们团队现在都在待命，你看看今天需要哪些东西，一会儿我们去场坝上帮你备货。”
“你拿笔记起，记录下，折耳根、小黄姜，还有我们地方的番薯……”
一早，长顺县乡场经纪人王朝平打开了微信视频，和远在广州农品台实体店的罗总开始聊了起来。
每天早晨7点，在长顺县农品台电商公司，一群乡场经纪人都会准时到这里忙活起来，了解前一天销售情况，计划新一天需要配送的农产品。整理着装、带上电子秤等，分组赶往乡场，开启一天的带货行程。
1月22日星期五，正值长顺县白云山镇赶集日，“乡场经纪人”在市场转悠起来。临近春节，腊肉香肠、豆腐、绿壳鸡蛋等成了“抢手货”。在每个摊位上，“经纪人”都会认真了解产品的来源。
据农品台公司乡场经纪人李波介绍，在每个市场上，为了保证产品的质量，他们都会认真细致地了解农产品，并用简单的测试工具进行检测，让买家买到更好的产品。
在现场，乡场经纪人一边检测一边与客户连线交流，视频让外地客户更加直观地了解产品，在集市上转悠了一个小时，完成了10多个订单。
贵州农平台总经理王朝平说：“这段时间快过年了，我们很多消费者正在备年货，所以订单也比较多……”
在集市上，记者不难发现，当地许多群众都是靠着赶集日进行产品交易，而产品的销售只能靠等。短短的一天时间，销售困难不说，遇到市场行情不好的时候，只能降价卖出去。
好产品，销售难。为了解决这一难题，长顺县许多电商平台开始采取线上销售模式，与群众签订单，签保价协议，而面对客户对产品生产的质量问题，便通过视频现场连线的方式，直观地呈现给客商，打消顾虑。
“通过农平台采购产品特别放心，因为我们可以现场连线，直观地看到实物情况再进行选择，品质上有了很大的保证，发货速度也特别快。”广州市民罗敏提到长顺经纪人，由衷地竖起了大拇指称赞着。
自2019年以来，10多名“乡村经纪人”一直在乡镇市场积极奔走，成了群众销售渠道上的领路人。年关将近，市场年味十足，不少外地顾客也开始备年货，而长顺的农特产品成为了他们的首选。
据李波介绍，每天需要购买农产品的顾客特别多，一天要连线的都有100多个，所以我们每天都要分成两队，到乡镇集市为顾客备年货。
“能够让客户连线从现场下单，然后我们就当场采购，在24小时之内把货发到客户手中，客户非常满意。订单也特别多，白天也在干，晚上也在干。”李波一边忙碌着打包产品，一边介绍说。
据王朝平介绍，通过赶乡场这种形式，真正是能够植入到大山里面的老百姓，直接将第一手货源邮寄到消费者手中，这是一条能够推广地方特色农产品很好的途径，助力“黔货出山”。
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