静守一方良田，净做一味粮心
主持人：钟总您好，听说1995年的时候您在广东打拼，从事的是金融行业对吗？
钟晓燕：我是1994年调到广州。在广州市番禺区委党校当老师，1996年到了保险公司，中国人寿广州分公司，从普通业务员做起，一直做到了高级业务员经理，算是营销系列里面最高的级别，那个时候可以说，收入应该算是不错了，几十万上百万的年薪是有的。
钟晓燕1983 年毕业于贵州大学。1996年加入中国人寿广州市分公司，曾被评为广东省公司优秀共产党员，主管高峰会会长，番禺区十大服务之星，就在自己的保险事业蒸蒸日上的时候，钟晓燕却辞去了自己高级业务经理的职位。
钟晓燕：当时家乡政府的领导到广州去，因为当时在整个广州市场是没有牛头牌牛肉干的，政府的领导就给我说，你做保险业务做得这么好，那在广州这边推广一下家乡的牛头牌牛肉干吧，就当是为家乡人民做点好事，当时我就答应了。但是做了半年没有什么起色，想着我已经承诺了别人，如果我辞职出来做的话，可能这事情做不好，所以就毅然辞掉了在广州那边的工作。
2011年，钟晓燕回到家乡，在有着中国优质米之乡和中国黑糯米之乡美誉的惠水创办了贵州金晨农产品开发有限公司，主要生产大米，米粉及其他粮油产品，因为惠水得天独厚的自然条件，水土保持良好，素有“八山一水一分田”的特点，全年无霜期282天，属于真正的小产区，成长周期长，一年一作，亚热带季风性湿润气候，高原山区远离污染，再加上精选的优质稻种和自然农法耕种，天然山泉水灌溉，产出的大米香味浓郁，口感俱佳。
主持人：对于企业来说，产品有了，接下来面临的是不是就是销量的问题了。
钟晓燕：我们产品有了，销售渠道的建立呢，我们从去年开始，一个是电商渠道，我们也开始发力，还有我们跟国内的几个大超市，比如说大润发、沃尔玛，我们都已经签了合同，我们现在产品已经走出去，那我们现在愁的不是销路的问题，是我们生产规模扩大的问题，也就是我们的产量根本满足不了市场需求，目前的状况是这样。那现在呢，因为我们是中国好粮油项目的单位，所以我们也借助中国好粮油这个项目，正在扩大我们的生产规模，争取把我们的产品，一个是大米，一个是米粉，通过我们的电商渠道和几个平台能够走向全国。
短短五年时间里，贵州金晨农产品开发有限公司通过利用惠水县的自然资源优势，依托贵州大学和贵州农科院的技术力量，发挥公司信息销售网络优势，采取公司加合作社加农户经营模式进程，公司从无到有，规模从小到大，逐步成长为贵州省农业产业化省级龙头企业，2019年，钟晓燕的惠水香米荣获全国金奖，同年十月公司旗下茫耶谷品牌入驻天猫，多年的口碑积累和过硬品质让茫耶谷成为天猫上全贵州省米制品卖得最好的旗舰店。全年线上线下销售额突破6955万元。
钟晓燕：一开始的时候，因为我们是做的是有机绿色，追求的是一种高端和中高端品质的大米，所以我们的销售渠道呢，一开始定位不是很准确，销售渠道也没有找准，所以在前几年，我们的销售一直没有提高，还在几千万的规模，直到去年我们把产品的品牌，还有产品的结构做了区分，现在我们几种结构的产品，几个档次的产品，在不同的渠道都取得了一个非常好的销售成绩，所以说今年，对于公司的发展来说，是非常关键的一年，今年我们预计，销售额会突破一个亿。
2018年，贵州金晨农产品开发有限公司收购粮食款近一千万，带动贫困户一百五十六余户，贫困户年均增收六千元，带动贫困户就业超过六十人，可以说，钟晓燕的公司在树立和打造自己品牌的同时，也逐渐成为激活惠水贫困农户造血功能的催化剂。
钟晓燕：因为我们是做农业的，所以我会经常去种植基地，每一次下去的时候，看到那些农户，特别是很多贫困村很边远地方的农户，看到他们的生活状况，真的有很多感慨，比如说我们有一个村，它是一个非常边远的贫困村，有一家四口人，都是老人，四个人呢，智力上可能有一些问题，所以不能出去打工，其实他们在我们这里种粮食没有问题，在前年我们收购他们的粮食之后，他们每年都有1万多块钱的收入，他们拿着这1万多块钱，他们很开心，为什么呢，可能这就是他们全年的收入了。
截至2020年贵州金晨农产品开发有限公司的种植基地，覆盖周边18个村，其中贫困村14个，深度贫困村4个。
钟晓燕：我们的工作过程当中，我们也会觉得有一点点成就感，当我们到那些贫困村去收粮食的时候，我们都是现金发的收粮款，很多农民拿着那个钱真的是很高兴，有些村可能一年到头，因为它太边远了，他的东西卖不出来，我们去收他的粮食，去辅助他们种这个粮食，这样他们就会有一笔粮食的收粮款，我们去年，最高的村可以拿到我们的收粮款是100多万，最低的农户也有七八千块钱的一个收入。
主持人：企业做到现在这样的规模，钟总您的下一步工作重点是什么？
钟晓燕：下一步呢，一个是我们要扩大基地的种植，我们会在下面的乡镇去建十几个收购点，扶持合作社去解决粮食种植这一块工作，就是解决我们粮食源头的问题，第二个就是扩大我们的生产规模，第三个就是说我们除了我们的大米品牌以外，我们还要重点推出的是我们的贵州米粉，我们是想做成地地道道的具有贵州特色的米粉，把它做出来，然后销往全国各地，真正的做出一个品牌出来。
目前，贵州金晨农产品开发有限公司旗下的茫耶谷品牌已经成为贵州名牌产品，除大米以外，公司还拥有贵州省最大的米粉生产基地，各类产品已经进入广州八个连锁超市，沃尔玛超市，大润发超市，并建立了电子销售网络，涉及京东、苏宁易购、淘宝等，米粉远销北京、广州、江苏、浙江、黑龙江、新疆等省市，而公司项目地不断发展，惠及了周边多个贫困村，种植基地的贫困户不断减少，农民增收进入跨越式发展的新阶段。
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