铜仁市邮政分公司二维码发展初见成效
沿河县官舟镇石磨肠粉店是一家老字号早餐店,经营效益较好,日均交易额在2000元以上,是一位优质的大客户,但却不是邮政的客户,这样的客户怎么能放走呢?官舟支局的员工通过购买早餐发现了这一潜在客户后,随即展开营销,向该客户推荐邮政储蓄卡,希望该客户将资金转到邮政,但是客户觉得麻烦并不愿意办理邮政账户,几次失败后官舟支局的员工并没有放弃,依然每天到客户店里购买早餐,与客户建立良好的关系。官舟支局发现该商户每日流入的资金主要是通过微信支付宝,随即向客户推荐邮政二维码,与客户详细讲解邮政二维码可以实时到账、不收手续费,安全方便,交易金额无上限的优势,最后客户被邮政人的诚信和邮政二维码的优势所打动,决定办理邮政二维码,并决定以后的资金将逐步转移到邮政。
石阡县五德镇是一座距离石阡县城32公里,该镇人口不足两万,镇上商户较少,在此情况下,五德邮政支局积极发展镇上为数不多的商户,希望以此促进余额的发展。除了地毯式地拓展二维码,五德支局更重视商户的质量,尤其是高端商户的拓展。胡泽强农资经营部,是一家经营茶叶的店铺,每月交易流水大,五德支局锁定该商户后,积极上门营销邮政二维码,认真向商户讲解邮政二维码的各项优势,同时以掌柜贷、信用卡、理财等业务为发展抓手,多措并举地营销二维码,最终商户办理了邮政二维码。
在全市96个网点的共同努力下。截至2月15日止,全市累计发展二维码商户19834户,占全市工商个体商户167134户的12%。其中有效商户17410户、沉淀资金2.3亿元,占全市新增余额7.29亿元的31.55%,有效拉动余额增长的初步成效。
市分公司金融业务部负责人肖毅表示,下一步,市分公司金融业务部将进一步做好二维码业务发展指导和商户管控支撑工作,坚定不移地在市分公司党委的正确领导和部署决策下,做大做强做优二维码业务,打造成为余额增长新的增长极,为铜仁邮政2020年余额高质量发展增强后劲。( 张杰 )
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